住宅メーカーによっては値引きを一切していないところもあります。
中には数百万円単位で値引きに応じてくれるところもあります。
住宅の価格はなぞが多いのも事実です。
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住宅の価格は非常にファジーな部分もある
住宅の購入には、大金が動きます。
多くの方は、一生に一度か二度の買い物になるかと思われます。
大きな買い物になりますが、「住宅の価格は、かなりの幅がある」ということをご存じでしょうか。
例えば、35坪の注文住宅を建設するプランがあったとします。
同じXハウスにAさんが2000万円、Bさんが3000万円以内の予算を営業マンに伝えました。
後日、営業マンが持ってきたプランの見積もりは、ともに予算限度いっぱいまでの見積もりを持ってくるでしょう。
Aさんの見積もりは1997万円、Bさんは2998万とか。
あるいはAさん1920万円、Bさん2930万円とか。
ダイワハウスは価格が安い注文住宅ではないので、端数を引いて値引き(したように見せ)し、お得感を演出することが多くあります。
価格は決められたものではなく交渉によって値下げも可能
営業マンとの交渉では、希望予算を聞かれた場合、予算より少ない金額を伝えるのがポイントです。
要はこちらの予算を伝えれば、それが基準になって過剰の設備まで余計にくっつけられる可能性も出てくるからです。
住宅には価格があってないようなもので、初回の交渉で予算を低めに伝えれば、資金的に余裕ができ、自分のペースで交渉を進められるからです。
予算通りに進めるためには、最低でも2～3社から見積もりを取ることが大切です。
複数から見積もりを取って比べると、各社の姿勢が見えてきます。
営業マンにとっても他社の見積もりが怖いわけで、ダイワハウスの場合、数百万円単位で値引きに応じる可能性もあります。
※こちらの記事の画像等はダイワハウスのホームページから引用しています。
